№47 (149) 15 декабря 2003 года | Обзор рынка
Сергей Карпов

В Перми начинается фитнес-бум. Несмотря на то, что залы открываются один за другим, доходность бизнеса низка.

Постиндустриальная экономика приходит в нашу жизнь. Предприниматели все активнее вкладывают свои средства в сферу услуг, развивающуюся бешеными темпами. Именно поэтому мода на фитнес, возникшая совсем недавно, повлекла за собой резкий рост числа залов класса "премиум", ранее не существовавших в Перми.

Первые тренажерные залы в Перми стали появляться в перестроечное время. Долгое время при советском строе культуризм, или бодибилдинг, считался "буржуазным" видом спорта, поэтому ни о каких его длительных традициях говорить не приходилось. Более того, даже тренажеры в прежние времена было трудно достать. Многие залы до сих пор оборудованы сваренными перекладинами. Большая часть тренажеров в спортивных клубах столицы Западного Урала собрана вручную по чертежам пермских атлетов-конструкторов, создававшихся первоначально для личного пользования. Со времен перестройки народные умельцы научились изготавливать даже гантели. Поэтому многие менеджеры утверждают, что цена оборудования "тренажерок" во многом зависит от стоимости металла, из которого изготавливаются "уголки Геракла", и платы за услуги сварщика.

Достаточно характерной чертой большинства подобных тренажерных залов и фитнес-центров является их подвальное или полуподвальное расположение. Денег на отдельно стоящее здание у большинства энтузиастов не хватало, поэтому приходилось уходить в андеграунд. Аренда 1 квадратного метра в подвале, например в Свердловском районе, – 30-35 рублей в месяц. К затратам можно отнести и плату за долю земельного участка и жилищно-коммунальные услуги.

В 1989 году на оборудование зала с минимальным набором тренажеров, рассчитанным на 50 человек, уходило 11 тысяч рублей – цена новенькой "восьмерки". Сейчас создать аналогичную "тренажерку" при условии минимизации затрат можно "всего" за полмиллиона рублей. Правда, при желании, можно обойтись одним ящиком водки и опытным сварщиком, таскающим сталь с родного литейного завода.

Таким образом, большая часть средств, вкладываемых в фитнес-клубы, уходит на приобретение тренажеров и ремонт помещения. Рынок тренажеров в Перми невелик, поэтому, по словам одного из учредителей клуба "Золотой мускул" Андрея ЗОНИНА, цены на них сильно варьируются в зависимости от договоренности продавца и покупателя. При покупке большой партии "железа" цены на него могут опускаться на 10% по сравнению с теми, что указаны в прайсах торговых компаний. В большей степени это касается пермских компаний, однако есть примеры подобного сотрудничества прикамских предпринимателей и с московскими партнерами.

Отдельным видом фитнес-центров можно считать муниципальные тренажерные залы. У этих клубов могут быть еще и промежуточные управленческие звенья. Например, фитнес-зал "Спарта" считается одной из важнейших составляющих в структуре спортивного комплекса "Юность", принадлежащего муниципалитету.

В большинстве своем, подобные заведения устанавливают достаточно низкие цены, ориентируясь на малообеспеченные слои населения, не имеющие возможности посещать дорогостоящие заведения. В основном это школьники и студенты, не имеющие собственных заработков и экономически зависимые от родителей. Однако есть и те, кто начал заниматься спортом еще в школе или университете и буквально "прирос" к залу. Несмотря на то, что у людей появляются деньги, они определенное время продолжают ходить в то же самое место, особенно если такой мотив, как престиж, не играет в их жизни значительной роли.

Именно поэтому многие "бюджетные" залы ориентируются на 300 рублей как цену месячного абонемента. Подобная политика позволяет малообеспеченным слоям населения посещать тренажерные залы и вести активный образ жизни. Кроме того, некоторые заведения заключают договоры с социальными организациями, по которым инвалиды получают возможность заниматься спортом в фитнес-клубах. Взамен клубы получают лишь слова благодарности, а тренер имеет за работу с лишними посетителями небольшую надбавку, составляющую порядка 2000 рублей в год. Более богатым заведениям, ориентированным на извлечение прибыли, такое сотрудничество в большинстве случаев попросту неинтересно.

Муниципальным клубам приходится пожинать и негативные плоды своей социальной направленности: подобные заведения работают в "ноль". При средней посещаемости муниципальных залов в 50-60 человек, заработки клуба составляют порядка 15-18 тысяч рублей в месяц. Часть расходов на ремонт и услуги ЖКХ оплачивается за счет организации, содержащей зал, часть идет из пожертвований или сборов, организованных внутри самого клуба.

В большинстве случаев, муниципальные тренажерные залы ориентированы на фитнес и редко когда предлагают своим клиентам занятия аэробикой. В числе причин можно назвать определенную консервативность заведений, а также отсутствие значительного пространства для подобных занятий. Кроме того, в большинстве своем аэробикой и подобными видами фитнеса занимаются дамы весьма обеспеченные, тогда как муниципальные клубы ориентированы, как уже было сказано, на людей с достатком ниже среднего.

Исходя из этой специализации, в муниципальных залах заметен и значительный перекос в оснащении в сторону штанг и гантелей как наиболее физиологичных приспособлений для накачивания мышечной массы. Тренажеров, как правило, весьма недешевых, в подобных фитнес-клубах немного, хотя потребность в них ощущается. Кардиотренажеры, например беговые дорожки, считающиеся самыми дорогостоящими, практически не встречаются в муниципальных спортивных клубах.

В нижней ценовой группе работают негосударственные учреждения дополнительного образования, специализирующиеся на спортивной работе и предоставляющие в том числе услуги фитнеса и бодибилдинга. Например, Областной центр изучения ушу располагает собственным тренажерным залом и помещением для занятий аэробикой. Цены в подобных учреждениях сопоставимы с муниципальными, и потому залы пользуются заслуженной популярностью.

Настоящим фитнес-бумом ознаменовался уходящий год в жизни Перми. Многие компании, заметив нарождающийся в Перми культ спорта, поспешили вложить свои деньги в фитнес-клубы. Это и объясняет появление в Перми залов, принципиально отличающих от своих предшественников как внешне, так и внутренне.

Например, фитнес-клуб Edward’s Gym, открывшийся в феврале на Пролетарке, обошелся своим хозяевам почти в 300 000 долларов, причем только на создание бассейна, ставшего одним из краеугольных камней заведения, ушло более 65 тысяч долларов. Примерно такую же сумму вложили в свое детище хозяева другого фитнес-центра – Hollywood. Самым же дорогостоящим залом города считается фитнес-клуб "Богатырь", расположенный в центре города. Он обошелся своим хозяевам почти в полмиллиона долларов. Из-за этих огромных затрат процесс ремонта, подготовки и открытия растянулся на долгих пять лет. Известно, что "Богатырь" является структурным подразделением Пермского областного клуба силовых видов спорта, а его президент – Владимир БОЛОТОВ – вкладывал деньги, вырученные от бизнеса на авторынке в Камской долине, в создание клуба. В силу подобной аффилированности, в клубе занимаются многие спортсмены Пермского края, что является, кроме всего прочего, лучшей рекламой "Богатыря".

Особняком в ряду фитнес-центров стоит "Эрнест", открытый еще 4 года назад. Руководство ТД "Эрнест" решило выдержать фитнес-центр в единой с рестораном стилистике, поэтому все оборудование и декорации были привезены в Пермь из Испании. Более половины тех 250-300 тысяч долларов, которые были вложены в создание зала, ушли на декоративное оформление интерьера.

Помимо дизайна интерьеров и ремонта, другой важной статьей расходов фитнес-клубов являются тренажеры – во многом именно они определяют лицо и политику заведения.

Известно, что для оснащения нескольких фитнесс-клубов города были приобретены кардиотренажеры известной марки Cybex. Например, стоимость беговой дрожки этой марки – $8000, а велотренажера – $5000. Штанги же, не являющиеся сложными и высокотехнологичными, стоят почти вполовину дешевле, их единственным отличием от аналогичного оборудования менее маститых компаний является брэнд.

Известно, что для фитнес-клуба нормой является один "станок" на 5 квадратных метров, поэтому можно подсчитать, что на оборудование зала площадью 300 квадратных метров может уйти порядка 100 тысяч долларов.

Однако брэнд не всегда играет определяющую роль, зачастую на первое место выходит соотношение цена-качество. Например, в "Богатыре", помимо дорогостоящей кардиотехники Сybex и Precar, стоит "железо" украинского производства, копирующее продукцию всемирно известного производителя силовых тренажеров – компании Hammer. По своим функциональным качествам украинские тренажеры близки к прототипу, но, по словам менеджера"Богатыря" Евгения БИСЯРИНА, их стоимость почти в три раза ниже, чем у западных аналогов.

Ныне открывающиеся заведения нельзя в полной мере назвать тренажерными залами. Так как количество услуг попросту огромно, порой создается впечатление, что руководство фитнес-клубов пытается занять практически все свободные ниши в сфере активного отдыха и спорта. Уже сейчас, помимо упражнений на тренажерах и аэробики, многие клубы предлагают своим клиентам занятия единоборствами. Например, "Эрнест" в определенные дни приглашает тренера по боксу, "Богатырь" организует для своих клиентов секцию рукопашного боя, а Edward’s Gym практикует занятия тайским боксом. Этот же клуб, кстати, выгодно использует свой бассейн, проводя в нем уроки по аквааэробике, считающиеся эффективным способом похудения.

Таким образом, одной из самых больших проблем становится обучение и набор персонала. Зачастую клубы набирают профессиональных спортсменов, которые в свободное от тренировок время занимаются с клиентами фитнес-клубов. Однако занятия с маститыми тренерами стоят начинающим богатырям не менее 200 рублей в день. Это и позволяет известным спортсменам зарабатывать больше. Зарплата обыкновенного инструктора составляет порядка 5-8 тысяч рублей в месяц, тогда как специалисты высокого класса зарабатывают по 10-13 тысяч рублей.

Некоторые секции появляются в фитнес-клубе со временем, по инициативе клиентов. Так, известно, что в некоторых из них есть курсы танца фламенко, что еще сильнее отдаляет подобные заведения от тренажерных залов и сближает со спортивными клубами.

Однако, по мнению большинства специалистов, говорить о появлении клубов в областном центре пока рано. И если первая необходимая составляющая – дорогие и качественные тренажеры – в Перми уже появилась, то вторая – постоянные клиенты – еще не вполне сформировалась. Мало кто в Перми сейчас готов покупать годовую клубную карту стоимостью в 30 тысяч рублей. Эксперты сходятся во мнении, что одной из главных причин подобной ситуации является отсутствие в нашем городе долгих клубных традиций, которые приходят со временем.

Пока клиенты предпочитают платить максимум за месяц. Цены в фитнес-клубах значительно различаются в зависимости от количества предоставляемых услуг. Минимальный размер оплаты, например, в "Богатыре" составляет 750 рублей. Стоимость же месячного абонемента в "Эрнесте" составляет 2150-2400 рублей, но в эту сумму включено максимальное количество видов релаксации, что и является визитной карточкой зала, отличающей его от других фитнес-клубов города.

Волна популярности фитнеса, судя по всему, только набирает ход. Уже сейчас, менее чем через год после открытия, многие клубы задумываются о расширении. Не успев отдать кредиты, они строят далеко идущие планы и, судя по всему, уже в ближайшее время, в силу своих возможностей, собираются развиваться.

Например, недавно открывшийся клуб Edward’s Gym уже подумывает об увеличении размеров зала. К имеющимся площадям на Пролетарке в скором времени добавятся еще два этажа, которые дадут в сумме 800 квадратных метров.

Собирается расширяться и "Богатырь": руководство клуба заявляет о планах создания пристроя площадью 150 квадратных метров к уже имеющемуся зданию. По предварительным данным, там будут располагаться кардиотренажеры, чрезвычайно популярные среди посетителей зала. По некоторым оценкам, подобный шаг будет стоить руководству клуба порядка 200-250 тысяч долларов. Однако чрезвычайно выгодное центральное положение зала, по мнению экспертов, может значительно сократить срок окупаемости объекта.

Фитнес-клуб "Эрнест", по словам его директора Татьяны БОГОМЯГКОВОЙ, также планирует расширяться, чтобы в зале можно было не только заниматься на тренажерах, но и проводить уроки аэробики.

Еще одной очевидной тенденцией становится продвижение крупных фитнес-центров в спальные районы, с непременной адаптацией к их условиям.

В ближайшем будущем руководство фитнес-клуба "Богатырь" собирается открывать свои залы на окраинах, осваивая новые просторы. Площадь залов в таком случае будет составлять не менее 300 квадратных метров, но тренажеры будут более дешевыми, что позволит сделать цены на абонементы приемлемыми для жителей микрорайонов.

По словам менеджера фитнес-клуба Edward’s Gym Дмитрия БАСМАНОВА, у руководства клуба есть планы открыть еще один зал площадью 2000 квадратных метров в помещении бассейна "Кама". Затраты на новое заведение будут сокращены за счет лейбла Edward’s Gym, и менеджменту не придется вкладывать в раскрутку, которая уже потребовала более 200 тысяч рублей.

Пока все эти планы остаются лишь проектами, поскольку руководители пермских фитнес-клубов активно расплачиваются с кредиторами.

Другим показателем неосвоенности сферы активного отдыха является ожидаемый приход в Пермь московской компании "Планета фитнес". Известно, что она уже приобрела для своего будущего зала помещение в районе манежа "Спартак". Открытие этого зала, который составляет порядка 1200 квадратных метров, окажет значительное влияние на развитие отрасли в целом. Компания считает, что о рентабельности фитнес-клубов можно говорить только в том случае, если площадь зала составляет не менее 1000 квадратных метров, а действительно прибыльный бизнес должен располагаться на 3000 квадратных метров.

"Планета фитнес" известна своими высокими запросами к оборудованию залов: по требованиям менеджмента компании, на освоение каждого квадратного метра помещения должна выделяться одна тысяча долларов, то есть стоимость пермского зала может составить порядка 1млн 200 тыс. долларов. Дорогие тренажеры и изящная отделка заставят менеджеров сделать цены высокими, и стоимость годового абонемента вполне может составить в таком случае 2,5 тысячи долларов. При таком развитии событий непосредственными конкурентами "Планеты фитнес" в Перми станут все те же "Богатырь", "Эрнест" и отчасти клуб "Венера", расположенный в манеже "Спартак".

Второй, менее правдоподобный сценарий предписывает москвичам экономить на всем, ставить в зале дешевое оборудование и стремительно возвращать деньги за счет огромной пропускной способности. Окупаемость московских клубов "Планеты фитнесс", как, впрочем, и новооткрывшихся пермских заведений, – от трех до пяти лет в зависимости от количества вложенных средств и числа посещающих тренажерный зал людей. Доходность бизнеса не превышает 20% годовых, что делает окупаемость более длительной.

По подсчетам экономистов, идеальная посещаемость – по человеку на квадратный метр фитнес-клуба. Исходя из этих выкладок, получается, что большинство пермских залов пока работает лишь вполсилы, однако возможности для роста очевидны. По словам менеджера фитнес-клуба "Богатырь" Евгения Бисярина, сейчас около 1% пермяков занимаются спортом, тогда как в условиях активной пропаганды здорового образа жизни эта цифра может в ближайшее время увеличиться до 4-5% на 4-5 лет, пока пик популярности фитнеса не минует.

Комментарий

На вопросы "Пермского обозревателя" отвечает директор спортивного клуба "Эрнест" Татьяна Богомягкова:

– Существует мнение, что такие клубы, как "Эрнест", ориентированы только на очень обеспеченные слои населения.

– В нашем случае это не так. Клуб делает ставку на представителей среднего класса, ведущих спортивный образ жизни. В ценовом отношении, клуб является достаточно демократичным местом. Например, разовое посещение и занятие фитнесом в двух современных тренажерных залах стоит всего 200 рублей. То же самое плюс отдых в сауне, ледяной купели и джакузи, а также полный набор разнообразных чаев и меда – 300 рублей. Разработана система месячных, годовых, семейных абонементов (стоимость месячного абонемента около 2000 рублей). Обладатели таких абонементов получают возможность посещать клуб неограниченное количество раз. Кроме того, клиент получает право пользования не только двумя тренажерными залами, укомплектованными высококлассным оборудованием, но и уникальным комплексом для релаксации.

Владелец абонемента может пользоваться услугами квалифицированных тренеров по боксу, кик-боксингу и фитнесу, поиграть в пинг-понг. Постоянным клиентам предлагается гибкая система скидок.

В нашем клубе клиент приобретает не только возможность заниматься спортом, но и отдыхать в приятной, дружеской обстановке.

PR