Рынок спорттоваров находится в стадии формирования и наполнен лишь на 30-35%. В ближайшее время можно ожидать открытия сразу нескольких новых спортивных супермаркетов.

Спорт приходит в нашу жизнь – такой вывод можно сделать, глядя на открывающиеся с завидной регулярностью все новые и новые магазины, предлагающие широкий выбор товаров для активного отдыха. Однако, по мнению экспертов, это лишь начало настоящего спортивного бума в Перми. Уже сейчас объем рынка Перми по разным подсчетам составляет от 11 до 14 миллионов долларов в год, и многие считают, что это отнюдь не предел.

Как это ни банально звучит, но перестройка стала той точкой отсчета, с которой принято начинать привычный нам уклад жизни со всеми его непременными составляющими. Не стал исключением и рынок спорттоваров.

После 1991 года, когда на российский рынок хлынула волна дешевой иностранной продукции, отечественные производители спорттоваров ушли в тень и в большинстве случаев не показывались из нее до последнего времени. Торговый дом "Спорт", в прошлом крупнейший магазин товаров для активного отдыха, в 90-е годы вообще отдал добрых 3/4 своих площадей для продажи непрофильных товаров.

В середине 90-х инициативу в свои руки взяли индивидуальные предприниматели. Уже в 1993 году в Перми стали появляться первые компании, занимавшиеся продажей спортивных товаров. Правда, магазин по продаже лыж мог находиться в подвале жилого дома или комнате общежития. Ни о каком постгарантийном сервисе речь, конечно же, не шла.

Спортивная одежда надолго "прописалась" на Центральном рынке, где предприимчивые продавцы сбывали покупателям костюмы под такими лейблами, как "abibas". Рынок спортивных товаров наполнился подделками.

Но ситуация постепенно менялась, и к 1996-97 годам сложились практически все основные сегменты спорттоварного рынка, которые сейчас представлены в Перми. Подделки сменились достаточно качественными товарами, уровень благосостояния населения подрос. В ответ на достаточно высокий спрос, стало формироваться обширное предложение. Однако в ту пору основные участники рынка только обозначали свое присутствие, не имея возможностей расширяться. Достаточно сказать, что Торговый дом "Спорт" в ту пору занимал практически 30% объемов продаж на рынке спорттоваров.

Экономический кризис 1998 года не стал для отрасли однозначным злом. И если, например, объем продаж дорогих марок одежды в целом сократился, то популярность снегоходов или гидроциклов, каждый из которых стоит около 10 000 долларов, даже возросла.

Следующие два года, пока страна восстанавливала свою кредитоспособность, операторы спорттоваров терпеливо ждали своих потенциальных клиентов. Современный этап развития отрасли начался в 2000 году, и с тех пор рынок находится на подъеме.

На сегодняшний день можно выделить несколько основных типов спортивных магазинов в зависимости от их направленности.

1. "Универсальные" магазины, где можно купить все – от напульсников до дорогих тренажеров.

2. Магазины оutdoors, торгующие товарами для активного отдыха.

3. Монобрэндовые магазины.

4. Магазины, торгующие товарами класса premium.

Весьма прибыльной отраслью является продажа спортивной одежды. В условиях современной популяризации активного отдыха, многие люди предпочитают в свободное от работы время носить удобную и комфортную экипировку.

Всю спортивную одежду можно условно подразделить на три основных направления.

Первое из них – классическая спортивная одежда, предназначенная для активного отдыха. Многочисленные спортивные костюмы, ветровки, пуховики пользуются у пермяков бешеным спросом. Отдельно специалисты выделяют молодежные коллекции, которые можно найти практически у каждого серьезного производителя. Они отличаются яркостью расцветок, чрезвычайной стильностью и строгой ориентацией на новейшие веяния моды. Кроме того, в последнее время стало особо заметным сближение спортивной экипировки с направлением casual, поэтому многие производители амуниции выпускают достаточно консервативные, "менее спортивные" коллекции одежды.

Надо отметить, что магазины, торгующие спортивной одеждой, в своем развитии борются не только друг с другом, но и с модными бутиками, одевающими пермскую молодежь.

Безусловным лидером в этом направлении в Перми является компания "Никада", являющаяся официальным дилером компании Reebok в Перми. По разным подсчетам, она занимает от 20 до 30% всего пермского рынка и значительно опережает представительства других фирм-производителей.

Компания вкладывает значительные средства в косвенную рекламу, кроме того, в качестве объекта своего внимания фирма выбрала чрезвычайно популярный в Прикамье баскетбол. Как результат, все соревнования по стритболу, в том числе и молодежные, проходят при непосредственном участии компании. Поэтому сейчас эксперты отмечают, что покупатель Reebok постепенно молодеет.

Основная же целевая аудитория магазинов спортивной одежды – люди среднего достатка в возрасте от 20 до 35 лет. Очевидно, что эти клиенты уже в основном поделены между основными игроками рынка, поэтому в ближайшее время можно будет ожидать начала борьбы за менее обеспеченных граждан.

В частности, в ближайший год в Перми, скорее всего, появятся магазины outlet, которые уже давно существуют в Европе. В таких магазинах традиционно продается одежда из коллекций прошлого сезона по гораздо более низким ценам, чем в обычном спорттоварном бутике. Специалисты полагают, что таким образом компании, прежде ориентировавшиеся на достаточно обеспеченные слои населения, смогут побороться за покупателя сЦентральным рынком. Предполагается, что уровень цен будет вполне сопоставим, однако гарантии качества и отличный сервис станут главными козырями в руках магазинов.

Еще одно направление, которое в последнее время развивается все быстрее, – это активный отдых класса premium. Одно из наиболее популярных развлечений подобного рода – катание на снегоходах и гидроциклах.

Эксперты считают, что это направление сформировалось около 6 лет назад, то есть в 1997 году, когда доходы населения были больше, чем в предыдущих годах. Можно сказать, что в 1998-м сработал закон сохранения энергии, которая никуда не исчезает, а лишь переходит из одного состояния в другое. Тратить деньги на развлечения стали намного активнее.

Рынок отреагировал на эту тенденцию почти моментально, и многие автосалоны обзавелись подразделениями, занимающимися снегоходами и гидроциклами. В Перми появилась техника высшего класса, стоимость которой в среднем составляет 10 000 долларов.

Значительную часть прибылей фирмам, торгующим снегоходами, приносят корпоративные заказчики. Например, нефтяники приобретают технику для того, чтобы у них круглый год была возможность быстро добираться до любого отрезка нефтепровода.

В последние три года стала складываться новая прослойка граждан Перми, которым дорогая техника вроде гидроциклов Bombardiеr не по карману, однако желание приобрести что-либо подобное уже появилось. Именно для них привозится относительно недорогая техника отечественного производства, так что катание на гидроциклах и снегоходах становится несколько более "народным" развлечением.

В структуре спортивных магазинов Перми особняком стоят такие "универсалы", как, например, Торговый дом "Спорт". С определенными оговорками к этой же категории можно отнести другого кита отрасли – "Спортмастер".

По своей структуре супермаркеты представляют собой магазины, где можно найти практически все для активного спорта и отдыха. Считается, что это наиболее привлекательная для покупателя форма магазина, где на огромной площади представлены все виды товаров. В последнее время наибольшее распространение получает идея "одеть клиента с головы до ног" в одном месте, предоставив ему при этом гарантийное обслуживание. К тому же огромные объемы продаж позволяют делать те привлекательные скидки, на которые не способны маленькие магазины.

Что касается пермских реалий, то значительное преимущество "Спорта" перед его узкоспециализированными конкурентами заключается в том, что он представляет достаточно широкий спектр товаров. Однако магазин не уделяет достаточно внимания своей рекламе, что позволяет его более расторопным конкурентам переманивать потенциального покупателя к себе.

Кроме всего прочего, в спортивных универмагах можно найти тренажеры, которыми оснащаются как спортивные залы, так и личные апартаменты пермяков. При этом очевидно, что работающие в данном направлении "Спортмастер" и ТД "Спорт" не являются конкурентами, поскольку действуют в разных ценовых категориях.

В последнее время чрезвычайно модными становятся экстремальные виды спорта.

Вполне симптоматично, что именно в этой нише работают две "московские" компании: "Триал-Спорт" и "Спортмастер", появившиеся на пермском рынке 2 года назад. За счет капиталов головной компании они смогли достаточно быстро отодвинуть в тень пермские фирмы, работающие в этом же направлении.

Особенно резкий рывок совершен в сфере экстремальных видов спорта за последние три года – именно в 2000 году пиком моды стало катание на роликах. Постепенно эта забава ушла в тень, но значимость ее для развития спорта в городе переоценить сложно. Ролики оставили ту широкую нишу, в которую хлынули многочисленные доски для скейтбординга и сноубординга, горные велосипеды для агрессивного катания и многое другое. Зимой особенно модным способом проведения выходных стало катание на горных лыжах.

Причем, в погоне за адреналином люди готовы платить достаточно большие деньги за амуницию. Например, минимальная стоимость полной экипировки сноубордиста составляет примерно девять тысяч рублей. Поэтому главной клиентурой таких магазинов становится нарождающийся "средний класс".

Целевой группой подобных заведений являются активные люди в возрасте от 20 до 30–35 лет, хотя специалисты отмечают, что эти рамки постепенно расширяются. В разных видах спорта в целевую группу магазинов, торгующих товарами для экстремального отдыха, входят люди в возрасте от 14 до 40 лет.

Однако развитие этого бизнеса в Прикамье сдерживается несколькими факторами. Один из главных – отсутствие публичных мест для катания. Единственный скейт-парк на эспланаде действует только летом, оттого сезон для роллеров и велосипедистов ограничен лишь четырьмя-пятью месяцами. В зимних же видах экстремального спорта проблема заключается в том, что все основные склоны для катания расположены в двух-трех часах езды от Перми. Поэтому подобное приобщение к активному отдыху отнимает много времени и выливается в настоящее путешествие, которое готовы совершить лишь самые увлеченные люди.

Производители спортивного инвентаря создают достаточно качественный продукт, который даже при самом активном использовании может служить в течение двух-трех лет, а это делает покупки амуниции разовыми, и увеличение доходов может быть достигнуто в основном за счет новичков.

В подобных условиях особую значимость приобретает введение в некоторых магазинах Перми кредитной системы.

Станислав АНОШИН, исполнительный директор магазина "Спортмастер-Пермь":

– Использование кредита в нашей работе стало возможным после снижения его процентных ставок. Кроме того, в Перми появляется новая группа населения, которая уже сейчас хочет кататься на горных лыжах, но пока не имеет возможности оплатить эту покупку.

Однако количество покупок с использованием кредита не превышает 5%, что может служить показателем состоятельности клиентов подобных магазинов.

Специалисты полагают, что постепенно число "экстремальных" магазинов будет возрастать даже при том, что уже сейчас они занимают более 50% рынка, значительно опережая компании, занимающиеся продажей амуниции для игровых видов спорта.

Многие эксперты в ближайшее время прогнозируют увеличение популярности туризма, дайвинга, а значит, магазины outdoors имеют все шансы укрепить свои позиции на рынке.

На данный момент пермский рынок спорттоваров лишь формируется. Многие по традиции опасаются прихода новых богатых московских компаний, однако специалисты полагают, что основные игроки уже пришли на пермский рынок. В частности, в Перми уже работают такие известные столичные игроки, как "Триал-спорт" и "Спортмастер". Из не присутствующих в нашем городе крупных московских сетей магазинов для активного отдыха можно назвать лишь "Спорт-сити", но о планах ее пришествия в столицу Западного Урала пока ничего не слышно.

Практически каждая уважающая себя компания работает с определенным набором брэндов, который она продвигает на региональные рынки. В Перми практически не осталось нераспределенных известных торговых марок, на которые можно было бы сделать ставку новым компаниям.

Похоже, что в самое ближайшее время основные игроки начнут расширяться. По мнению экспертов, на данный момент пермский рынок спорттоваров наполнен лишь на 30-35%, и сейчас его годовой объем по разным оценкам составляет более 10 миллионов долларов в год.

Компания "Никада" в скором времени откроет свой новый магазин Reebok площадью 500 квадратных метров. В планах – открытие крупного мультибрэндового магазина в строящемся гипермаркете в районе третьей дамбы.

О расширении подумывает и "Спортмастер". По данным "ПО", в планы компании входит строительство магазина площадью 1000 квадратных метров. Вполне вероятно, что и другой лидер отрасли – "Триал-спорт" добавит к уже имеющимся 500 квадратным метрам еще один крупный магазин.

Скорее всего, эти три компании в ближайшее время и поделят между собой свободные ниши пермского рынка. По разным оценкам, на его насыщение уйдет порядка двух-трех лет, после чего темпы развития отрасли несколько снизятся.

Учитывая идеологию сети "Спортмастер", которая гласит, что в магазине должны быть абсолютно все товары для занятий спортом и активного отдыха, можно предположить, что именно эта компания займет нишу супермаркетов. В таком случае ему неизбежно придется столкнуться с Торговым домом "Спорт" в борьбе за покупателя. Хотя вполне вероятен исход, при котором более обеспеченные клиенты отойдут к "Спортмастеру", и два магазина разделят нишу по ценовому принципу.

Мелкие магазины и индивидуальные предприниматели начинают постепенно входить в стадию стагнации. В будущем крупные супермаркеты имеют все шансы "задавить" их блеском и привлекательностью, а также регулярными скидками. И, скорее всего, некрупные игроки займут свою, достаточно узкую нишу, привлекая клиентов собственными преимуществами.

Однако на пути развития отрасли спорттоваров может встать пассивность населения Перми. Все эксперты в один голос утверждают, что у нас достаточно "ленивый" город, в котором люди предпочитают отдыхать на диване, а не на горнолыжном склоне.

Поэтому в ближайшее время компании столкнутся с необходимостью популяризации спорта в нашем регионе. Их сложившаяся целевая группа уже насыщена товарами, а значит, неизбежно придется бороться за увеличение влияния на массы. Например, компания Reebok не так давно построила в Перми площадку для игры в баскетбол, после чего в ее магазинах появилась новая категория клиентов – дети в возрасте от 14 до 17 лет.

Однако особенно остро с этими проблемами в ближайшее время столкнутся магазины, торгующие экипировкой для экстремального отдыха. Пока что в регионе нет программы развития экстремальных видов спорта, нет площадок для роллеров и велосипедистов, и вряд ли стоит ждать от администрации города их открытия. Единственным положительным моментом является открытие детской горнолыжной школы на склоне около Пермского цирка. Скорее всего, самим компаниям придется пойти на определенные затраты по продвижению экстремального стиля жизни в массы.

Фирмам, желающим расширить свое влияние, придется позиционировать себя по-новому. А это значит, что компаниям придется тратить значительные средства для рекламы своих новых продуктов или "раскрутки" открывшихся магазинов.

Сергей Карпов

Скопируйте цифры в поле код